西裝知識

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職業服裝消費者的行為方式

  日本著名服裝設計師三宅一生說:“衣服穿在外麵,但必須用心去體會”。這句富有哲理的話,道出了服裝對人的深刻含義。當人們擺脫了“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的貧困生活,龍崗工作服定製廠家服裝就越來越成為人們表現自我、提升生活品質的道具,成為人們心理體驗、社會地位的象征。在這一意義上,服裝的消費與大多數生活日用品有著明顯不同的特點。

  當滿足心理的、社會的需求成為服裝消費的主要目的時,消費者的服裝購買行為變得比以往任何時候都要複雜了。當消費者在服裝的選擇上有了越來越大的權利時,企業意識到了理解消費者行為的重要性,但要想真正認識消費者仍然是服裝營銷中一道難解的課題。深圳職業裝定製預測人口未來的增長趨勢和數量並不困難,但要說清楚未來消費者需求的變化趨勢則要困難得多。

  所以有人說,未來營銷的成功,取決於誰能最深刻的把握消費者需求的變化,並具備滿足這種需求變化的能力。就大多數服裝企業而言,在推出新的品牌,寶安職業裝定製進入新的細分市場或設計新款服裝之前必須要明確:誰是企業的目標消費者?他們為什麽購買服裝?有哪些因素會影響他們的購買選擇?他們通常在何時、何處購買?他們又是如何做出購買決策的等等。

  隻有掌握了這些涉及消費者心理活動和消費者行為變化規律的問題,才有可能設計出消費者易於接受的產品。而將新產品推向市場之前,企業還需根據對消費需求的理解與把握,製定相應的營銷策略。男士襯衣定製本章將從消費者行為對營銷的意義出發,討論消費者行為的分析模式、影響消費者行為的各種因素和消費者的購買決策過程。

  了解消費者對促銷的偏好,才能做出正確的促銷決策。美國市場營銷協會把消費者行為(悅表隨氨檬定義為:感知、認知、行為以及環境因素的動態互動過程,是人類履行生活中交易職能的行為基礎。從這個定義可以看出:龍華職業裝定製消費者行為是動態的。一方麵,個體消費者、消費者群體和整個社會隨著時間的推移在不斷變化和發展。

  另一方麵,對消費者行為的概括歸納通常受特定時期、特定產品以及特定消費者個體或群體的限製。消費者行為具有互動作用,是包含了感知、認知、行為以及環境因素的互動作用。要想理解消費者並且製定合適的營銷戰略,就必須了解他們想些什麽,女士大衣定製感覺如何,他們要做什麽,以及消費者想法、感覺和行為相互影響的事件和環境。

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